Volt valaha olyan érzésed, hogy azt hitted valamiről, zseniális, de mindenki más őrültségnek tartotta? Itt a lehetőség megosztani mindezt a piackutatás világával. Ebben a hónapban a fókuszcsoportos interjúkat helyezzük a középpontba.

Mi is a nagy ötlet?
Frissítsük fel egy picit a hagyományos fókuszcsoport sémákat. Egyetlen moderátor és hat-hét válaszadó helyett egyenlítsük ki azt: azonos számú kérdezővel és válaszadóval.
Bonyolultnak hangzik. Nem mellesleg költségesnek is.
Nem az, ha minden válaszolód átül a moderátori pozícióba.
Értem. Miért is?
Más lesz a dinamikája a dolgoknak. A kérdezőnek adott puszta válaszadás helyett, ezen túl saját véleményüket kell megfogalmazniuk. Előfordul, hogy a kérdések sokkal világosabbak, mint a válaszok, és legalább némi szellemi kihívást jelentenek.
Mégis, ha működőképes a rendszer, minek kell változtatni?
A fókuszcsoport módszere az utóbbi 50 évben keveset változott. Még ha valaki online irányítja is a csoportot, az alapfelállás ugyanaz: a moderátor kérdez, a válaszadó felel.
A kortárs fogyasztók azonban mások, mint a 60-as évekbeliek: sokkal kifinomultabbak abban, ahogy a brand-ekhez való hozzáállásukat képviselik és általánosságban is jobban értenek a marketinghez. Engedjük őket, hadd dolgozzanak valamivel többet.
Meséljen arról, hogyan is működik ez: mit csinál a moderátor, ha éppen nem kérdez?
Szerepük ma is kulcsfontosságú. A bevezető szakaszoknál az eljárás a hagyományos: a moderátor végzi a bemutatkozást, megnyugtat mindenkit és elmondja a hátralévő dolgok menetét. Ha a párbeszéd már folyik, a kérdező tömören felvázolja a célok összegzését és átadja a terepet a válaszadóknak.
Majd a moderátor csak üldögél és pihen?
Jobban szeretjük azt mondani, hogy „megfigyel”.Ez azonban csak egyfajta forgatókönyv. Alternatíva lehet számukra – persze a vita természetétől függően – válaszadóként megjelenni. Betölthetik a brand célfogyasztójának szerepét is. Mindig is próbáltuk elérni, hogy az emberek saját szerepükön kívül gondolkodjanak, ez ugyanúgy vonatkozik ránk, piackutatókra, mint az ügyfeleinkre és válaszadóinkra.
Moderátornak lenni szinte művészet. Összetett szaktudásról van szó, melyben hosszú évek munkája van. Nem kockázatos aláásni ezt azzal, hogy mindenkinek megengedjük a kísérletezést?
Nem célunk bármit is aláásni. Jellemzően minden válaszadó mindössze 10 percet közvetít a 90 perces fókuszcsoportban – ez elegendő idő arra, hogy mindegyikük kapjon két-három kérdést. Ezt követően az aktuális moderátor veszi kézbe az irányítást – válaszolnak pár felvetődött kérdésre, alaposan részletezik azt, vagy csupán összegeznek.
A tevékenység haszna kétszeres. Először is kihívás elé állítja a válaszadókat – nem adhatnak pusztán olyan válaszokat, melyeket a kérdező hallani szeretne. A kérdések pedig pontosan rámutatnak arra, melyek a speciális érdeklődési területek. Ez különösen hasznos egy új termékfejlesztés esetén, illetve annak pozicionálásánál. Másrészt ez egy biztos mód arra, hogy az összes lehetséges szempontot feltérképezzük. Nem lehetséges ismét ugyanazt a kérdést feltenni, így azok a kérdezők, akik utoljára következnek, különösen nagy kihívásnak találhatják a feladatot – a megbeszélés hevében módosítaniuk kell a kérdéseiket.
Ezzel a módszerrel irányítja az összes csoportját?
Nem, csak abban az esetben, ha van értelme. Azoknál a folyamatoknál működik, melyek feltáró jellegűek, mint az NPD vagy a pozicionálási folyamat, és néha a hirdetésfejlesztésben is.
Mi a titka annak, hogy eltalálja az ember?
A felkészültség. Nem teheted meg, hogy csupán eligazítást adsz a válaszadóknak és közlöd velük, hogy rajta, csinálják. A szembesülés olyan szavakkal, mint „insight platform” valakiből nevetést, valakiből sírást vált ki, más egyszerűen csak megütne érte. A válaszadók talán mindhármat tennék egyszerre. Az érthető közlésmód és az egyszerű felépítés kulcsfontosságú. Ez talán több fejlesztő munkát jelent, mint egy átlagos csoportnál, de ha így is van, megéri.